原標(biāo)題：四川省提出省級直播行業(yè)發(fā)展計劃，計劃到2022年底實現(xiàn)直播帶貨銷售額100億元
●貨品要夠垂直，盡量減少中間環(huán)節(jié)，離“原產(chǎn)地越近越好”
●貨品要有自己的品牌，以提升附加值，獲得更大利潤
熱點
“哈嘍，大家好，歡迎大家來到橘麗絲的帶貨直播間……”4月21日19:30，帶貨主播陳橙“橘麗絲Genius”熱情地與剛進(jìn)入淘寶直播間的粉絲打起招呼。
近日，帶貨主播這個活躍在各大電商平臺的群體進(jìn)入官方視野。省商務(wù)廳日前印發(fā)《品質(zhì)川貨直播電商網(wǎng)絡(luò)流量新高地 行 動 計 劃（2020—2022年）》，該計劃提出到2022年底，培育10000名網(wǎng)紅帶貨達(dá)人，實現(xiàn)直播帶貨銷售額100億元，將我省打造成為全國知名的區(qū)域直播電商網(wǎng)絡(luò)流量中心。這也是全國首個省級直播行業(yè)發(fā)展計劃。
成功之道
在人更在貨，需要掌握本地特色供應(yīng)鏈
帶貨主播工作壓力大，在行業(yè)內(nèi)是共識。“但關(guān)鍵并不完全在人。”成都藝海天承文化傳播有限公司CEO林楊認(rèn)為，決定帶貨能否成功的關(guān)鍵主要在貨，主播其次。一個職業(yè)帶貨主播無論是單打獨斗，還是掛靠公司，能否發(fā)掘到性價比高、特色鮮明的貨品，能否搶到這款貨品的供應(yīng)鏈至關(guān)重要，“特別是價格，主播帶的東西和人家一比沒優(yōu)勢，說的再好聽也沒用?！绷謼钫J(rèn)為，成功的帶貨直播一定是“先選對貨，后選對人”。
選對貨有多重要？成都川傳夢工場文化傳媒有限公司藝統(tǒng)事業(yè)部新媒體運營副總監(jiān)于永杰告訴記者，今年初公司嘗試運營一個女鞋直播帶貨賬號，一番對比后，干脆讓合作鞋廠“較年輕，也很懂電商”的老板直接出鏡做主播帶貨，公司只提供引流服務(wù)，“從2月到現(xiàn)在已經(jīng)賣出去1萬多雙，利潤很好?！?/p>
怎樣才算選對貨？四川西部鞋都市場經(jīng)營管理有限公司商業(yè)運營中心負(fù)責(zé)人唐菲表示，選對貨是指選擇性價比高的貨，價格優(yōu)勢是關(guān)鍵點，直接決定了前端帶貨主播的培養(yǎng)，而價格是由貨品供應(yīng)鏈來決定的，“因此只要掌握了性價比高的貨品供應(yīng)鏈，帶貨直播成功概率就高?！?/p>
“淘寶從2016年推出電商直播到今天，成都在這個領(lǐng)域一直沒有特別優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)，即使有也搬離了，其原因離不開貨。”成都水木合德科技有限公司創(chuàng)始人郗家漆也認(rèn)為，直播帶貨其實是一場基于供應(yīng)鏈的競爭，“這也是為什么我們看到的，以服裝和美妝為主的帶貨直播在杭州和廣州發(fā)展得很好，是因為那邊有著豐富的供應(yīng)鏈體系。”
“試想，如果全都是一樣的貨，沒有特色，主播怎么帶？消費者又有誰會想買呢？”郗家漆認(rèn)為，所謂布局全國供應(yīng)鏈基地，全國一盤貨的想法是沒意義的，他建議發(fā)展帶貨電商要冷靜分析里面的“人”“貨”“場”，依靠主播個人IP＋特色供應(yīng)鏈才是出路。
挖掘特色
貨品離“原產(chǎn)地越近越好”，打造品牌提升附加值
要掌握適合直播帶貨的這條特色供應(yīng)鏈，先要了解它可能在哪些領(lǐng)域。華盟新媒集團(tuán)CEO、淘寶聯(lián)盟成都理事長黃博介紹，從直播帶貨全網(wǎng)銷量來看，美食和服裝都是主要銷售類目，而四川美食全國知名，其中有多條供應(yīng)鏈值得深度挖掘。
“挖掘供應(yīng)鏈，首先要梳理清楚產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”黃博建議，比如四川的美食招牌“麻辣味”，圍繞它有哪些零食、半成品、調(diào)料包？相應(yīng)的產(chǎn)品體系是什么，能否為直播帶貨打造一條關(guān)于麻辣的王牌產(chǎn)業(yè)鏈？“這之后才是銷售策略的制定?！?/p>
聚焦美食，《品質(zhì)川貨直播電商網(wǎng)絡(luò)流量新高地行動計劃（2020—2022年）》也持同樣觀點。該計劃提出，圍繞食品優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，重點集聚川酒、川茶、老字號等行業(yè)，構(gòu)建原產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)鏈競爭力。鼓勵成都市在優(yōu)化營商和產(chǎn)業(yè)培育上下更大功夫，在食品、鞋服、專業(yè)市場等行業(yè)開展試點示范，率先建立直播電商網(wǎng)絡(luò)流量新高地發(fā)展樣本。
四川食品類產(chǎn)品種類繁多，什么樣的產(chǎn)品適合用來直播帶貨？不同主播會有不同的選品策略。陳橙結(jié)合自己多年的直播帶貨經(jīng)驗告訴記者，首先是基礎(chǔ)類，受眾面廣的平價產(chǎn)品，“比如牛奶，全家人都有需要，直播間有沒有優(yōu)惠粉絲都可能會買?！逼浯问歉叨耸巢?，如海鮮、無菌雞蛋，這些產(chǎn)品的特征是相對稀缺，要比線下便宜，同時打理難度低，“高端食材主要是為了適應(yīng)消費升級人群需要，主播一般會進(jìn)行科普講解烹飪方法，易上手的更好賣?！标惓日f。
林楊通過對公司幾名年銷售幾千萬的帶貨“大主播”觀察發(fā)現(xiàn)，零食、火鍋料等食品中的“標(biāo)準(zhǔn)品”更適合帶貨。他說，帶貨直播都是求快，商家送來樣品確定后很快就會開賣，標(biāo)準(zhǔn)化意味著產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、售后等更加穩(wěn)定可控，“這也是我們?yōu)槭裁床惠p易做標(biāo)準(zhǔn)化較低的鮮果產(chǎn)品，展示的鮮果和買家收到的個頭經(jīng)常差別巨大，太容易‘翻車’?！?/p>
“貨品還要夠垂直?！庇谟澜苷J(rèn)為。所謂垂直，是指貨品盡量減少中間環(huán)節(jié)，離“原產(chǎn)地越近越好”，這樣就可以在直播平臺分成中獲得最大收益，“這也是直播對電商成本低優(yōu)勢的進(jìn)一步發(fā)揮”。今年初，于永杰所在公司女鞋直播帶貨賬號，直接將公司搬到了成都新都區(qū)斑竹園街道的電商產(chǎn)業(yè)園，該產(chǎn)業(yè)園里有不少女鞋廠家，“直接在鞋廠里直播，直接在廠門口發(fā)貨，省去不少中間環(huán)節(jié)?！庇谟澜芙榻B。
“貨品光垂直還不夠，還要有自己的品牌?！碧品普J(rèn)為，目前直播帶貨利潤并不高，一雙女鞋線下可賣300元，直播間只能賣100元，一方面是直播帶貨還處于發(fā)展初期，消費者多是沖著低價來的，另一方面缺乏在線上叫得響的自有品牌，也導(dǎo)致直播時賣不起價?！爸挥衅放拼虺鰜砹耍趴赡茉谥辈ラg獲得更大利潤?！?/p>
□四川日報記者 羅之飏
（責(zé)任編輯 姜丹）
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