陽(yáng)春布德澤，萬(wàn)物生光輝。鷺島喜迎賓，鳳酒展新姿。為共享發(fā)展成果，共謀發(fā)展之路，2月19日，以“向著新征程”為主題的西鳳酒2022年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商表彰大會(huì)在廈門(mén)國(guó)際會(huì)議中心酒店隆重召開(kāi)。西鳳集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正攜公司高層領(lǐng)導(dǎo)，與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、行業(yè)專家及媒體代表歡聚一堂，共同回首氣吞山河的崢嶸歲月，展望西鳳名酒發(fā)展的新未來(lái)。
西鳳酒集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，股份公司董事長(zhǎng)張正向多年來(lái)與西鳳酒風(fēng)雨同舟、攜手奮進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商朋友表示了感謝。2022年，面對(duì)疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)下行等復(fù)雜多變的新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，西鳳酒在各位經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商的鼎力支持下，堅(jiān)定信心、審時(shí)度勢(shì)、精準(zhǔn)發(fā)力，于風(fēng)雨中篤行，在逆境中奮起，保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2023年是西鳳酒在完成數(shù)次歷史性跨越后，向既定戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起全面沖鋒的決勝之年。企業(yè)經(jīng)過(guò)多年開(kāi)拓創(chuàng)新、改革發(fā)展，已經(jīng)擁有了科學(xué)穩(wěn)健的戰(zhàn)略體系、營(yíng)銷(xiāo)體系、產(chǎn)品體系和產(chǎn)能體系，具備了更進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)和實(shí)力。未來(lái)西鳳酒將堅(jiān)持品牌引領(lǐng)、提升品牌高度、強(qiáng)化價(jià)值認(rèn)同，聚焦“高端化、全國(guó)化”戰(zhàn)略，啟動(dòng)紅西鳳系列化產(chǎn)品布局，完善從次高端到超高端的紅西鳳產(chǎn)品體系，不斷提升紅西鳳高端品牌價(jià)值；以“三個(gè)聚焦”筑牢品質(zhì)立基、鞏固質(zhì)量根基，保持質(zhì)量領(lǐng)先；堅(jiān)持文化鑄魂、建設(shè)文化高地、推動(dòng)文化賦能，不斷豐富西鳳酒的文化內(nèi)涵，啟動(dòng)西鳳酒歷史溯源工程，深刻解析西鳳酒三千年無(wú)斷代傳承的文化價(jià)值和表現(xiàn)形態(tài)，增強(qiáng)品牌的自信心和自豪感。以西鳳老街、萬(wàn)噸酒海庫(kù)建成投用為契機(jī)，探索文化形象的多樣化展示、多元化體驗(yàn)，持續(xù)聚焦消費(fèi)者目光，為市場(chǎng)助力、為動(dòng)銷(xiāo)賦能；同時(shí)秉持客戶中心論”，尊重經(jīng)銷(xiāo)商、信任經(jīng)銷(xiāo)商、依靠經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，全面推進(jìn)由招商為主向深化服務(wù)轉(zhuǎn)變，推出廠商成長(zhǎng)共同計(jì)劃，成立商家顧問(wèn)團(tuán)，加強(qiáng)廠商溝通，聽(tīng)取商家意見(jiàn)，廠商共同商定科學(xué)合理的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)和推廣策略；以及全面梳理和優(yōu)化核心產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商體系，持續(xù)升級(jí)商家分級(jí)管理機(jī)制，保障絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商的可持續(xù)高質(zhì)量成長(zhǎng)。站在新的機(jī)遇起點(diǎn)，西鳳酒高質(zhì)量快速發(fā)展的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，相信只要大家心往一處想、勁往一處使，緊密團(tuán)結(jié)、攜手奮進(jìn)，定會(huì)共同擁抱西鳳酒更加美好的未來(lái)！
西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理公司總經(jīng)理周艷花作了題為《強(qiáng)基固本、以高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量發(fā)展，奮揖揚(yáng)帆、以高效能推進(jìn)西鳳邁上新征程》的2022年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)暨2023年?duì)I銷(xiāo)工作規(guī)劃。她表示，2022年，我們與與廣大經(jīng)銷(xiāo)商攜手共克疫情、齊心征戰(zhàn)市場(chǎng)，在品牌推廣、市場(chǎng)深耕、終端建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、廠商共建等方面取得了突破性的勝利，西鳳酒的品牌張力和市場(chǎng)美譽(yù)度得到了大幅度提升。
2023年是企業(yè)“管理提升和市場(chǎng)拓展年”，更是西鳳營(yíng)銷(xiāo)工作的高質(zhì)量發(fā)展年。我們將踐行“圍繞一個(gè)中心”“聚焦兩點(diǎn)優(yōu)化”“推動(dòng)三項(xiàng)提升”“落實(shí)四大行動(dòng)”的“1234”工作思路，深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，確保結(jié)構(gòu)升級(jí)有突破、目標(biāo)完成有保障、持續(xù)發(fā)展有后勁，奮力闖出一條西鳳高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。一個(gè)中心：圍繞“高端化、全國(guó)化”戰(zhàn)略發(fā)展方向作為營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)展的中心不動(dòng)搖。牢固樹(shù)立紅西鳳“品牌高標(biāo)定位”的理念，深挖品牌文化和價(jià)值，成立紅西鳳品牌運(yùn)營(yíng)公司，統(tǒng)一策略、統(tǒng)一輸出、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，通過(guò)文化賦能、市場(chǎng)精耕實(shí)現(xiàn)全國(guó)深度統(tǒng)籌布局。兩點(diǎn)優(yōu)化：聚焦“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)”和“市場(chǎng)布局優(yōu)化調(diào)整”兩個(gè)方面，通過(guò)迅速完成紅西鳳系列化產(chǎn)品的全新布局、加強(qiáng)腰部產(chǎn)品拓展、引導(dǎo)老綠瓶升級(jí)、加快線上大單品打造，推動(dòng)西鳳酒整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。在市場(chǎng)布局方面，圍繞“重點(diǎn)打造特區(qū)市場(chǎng)，持續(xù)扶持樣板市場(chǎng)”的市場(chǎng)拓展思路，實(shí)現(xiàn)“全國(guó)有特區(qū)省份、特區(qū)有億級(jí)城市、多個(gè)樣板滾動(dòng)發(fā)展”的布局優(yōu)化。三項(xiàng)提升：重點(diǎn)推動(dòng)“商家結(jié)構(gòu)、渠道網(wǎng)絡(luò)、宣傳氛圍”三個(gè)方面的提升。通過(guò)細(xì)化經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)管理、開(kāi)啟優(yōu)商導(dǎo)入計(jì)劃、成立千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)團(tuán)、構(gòu)建城市股東商一級(jí)聯(lián)盟體的方式，提升商家質(zhì)量。渠道網(wǎng)絡(luò)方面，擴(kuò)寬現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道，加大向團(tuán)購(gòu)、餐飲、商超、酒店等渠道發(fā)力，加速多渠道運(yùn)營(yíng)模式共同推進(jìn)。同時(shí)，在現(xiàn)有三位一體品牌宣傳矩陣的基礎(chǔ)上，通過(guò)統(tǒng)一形象、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、優(yōu)化內(nèi)容等建立更加專業(yè)的視覺(jué)傳達(dá)和服務(wù)體驗(yàn)，提升消費(fèi)者對(duì)西鳳品牌的認(rèn)知與認(rèn)同。四大行動(dòng)：重點(diǎn)推動(dòng)“運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、市場(chǎng)管理、團(tuán)隊(duì)打造、后臺(tái)建設(shè)”四個(gè)方面的突圍行動(dòng)。通過(guò)聚焦渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、核心網(wǎng)點(diǎn)的打造、消費(fèi)者培育和終端拉動(dòng)方面，加大費(fèi)用投入的規(guī)范約束；優(yōu)化三級(jí)監(jiān)管體系，督導(dǎo)職能前移；提升市場(chǎng)人員“管理+服務(wù)”能力水平，提高后臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，賦能高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新活力。
會(huì)期，舉辦了《絲路酒桌派》論壇及以“疫后酒商新思路”為主題的沙發(fā)論壇。新華社中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社黨委常委、副總裁李月，人民日?qǐng)?bào)文化傳媒有限公司副總經(jīng)理姚志飛，張騫第67代后裔、張騫·絲綢之路文化學(xué)者、漢中市張騫文化經(jīng)貿(mào)商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)張利軍，江南大學(xué)研究員、飲料酒現(xiàn)代風(fēng)味化學(xué)創(chuàng)始人范文來(lái)，中國(guó)釀酒大師、中國(guó)白酒大師、中國(guó)白酒首席品酒師、正高級(jí)工程師、西鳳股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理賈智勇，以及安徽電視臺(tái)主持人、抖音酒業(yè)頭部達(dá)人王小川五位智庫(kù)專家?guī)Т蠹疑钋懈惺芰私z路文明與西鳳酒三千年賡續(xù)傳承的文化力量。盛初聯(lián)合創(chuàng)始人、盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)、著名企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專家王朝成，西鳳酒十五年六年品牌全程創(chuàng)意策劃運(yùn)營(yíng)人、陜西禧福祥商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)王延安，華山論劍品牌管理有限公司董事長(zhǎng)董小軍，百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)賈光慶、浙江商源集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)許志良、中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)收藏與市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)、曾品堂創(chuàng)始人曾宇眾多智庫(kù)專家六位行業(yè)大咖聚焦疫后經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，就行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深度解析。大家紛紛表示，在行業(yè)向名酒加快集中的發(fā)展趨勢(shì)下，作為極具品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)和文化優(yōu)勢(shì)的西鳳酒，不僅擁有傳承創(chuàng)新的“硬核”品質(zhì)，其中蘊(yùn)含的“西鳳氣質(zhì)”更成為了驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的巨型引擎，西鳳發(fā)展正當(dāng)其時(shí)，名酒復(fù)興指日可待。
會(huì)議前半天，特邀嘉賓北京師范大學(xué)哲學(xué)博士、西北大學(xué)中國(guó)思想文化研究所歷史學(xué)博士后、中國(guó)政法大學(xué)思政研究所副教授、北京市委講師團(tuán)主講老師、北京市委宣傳部宣講家網(wǎng)站主講老師郭繼承以《順大勢(shì)開(kāi)新局創(chuàng)佳績(jī)》為題進(jìn)行了精彩分享，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師戴宏偉做了題為《擴(kuò)大內(nèi)需與產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇》的主題演講。兩位名師從時(shí)代角度出發(fā)，講述了新機(jī)遇下的擔(dān)當(dāng)和發(fā)展，為現(xiàn)代企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新的理念，讓大家更加堅(jiān)定了品牌自信、文化自信、品質(zhì)自信，進(jìn)一步激發(fā)了對(duì)民族復(fù)興、名酒復(fù)興的使命感、責(zé)任感和榮譽(yù)感。未來(lái)，西鳳企業(yè)將踐行國(guó)企擔(dān)當(dāng)，以只爭(zhēng)朝夕的緊迫感和責(zé)任感，搶抓機(jī)遇、砥礪奮進(jìn)，把中國(guó)名酒新發(fā)展的責(zé)任扛在肩上，創(chuàng)造更加熠熠生輝的美好明天！
會(huì)議宣讀了《關(guān)于對(duì)2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)的決定》并對(duì)獲得年度重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商及供應(yīng)商進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
為更快洞悉市場(chǎng)格局，把脈發(fā)展趨勢(shì)，西鳳企業(yè)邀請(qǐng)全國(guó)優(yōu)質(zhì)商家成立首屆西鳳酒經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)團(tuán)，分享市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、探尋經(jīng)營(yíng)之道，共同為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，為市場(chǎng)拓展蓄力賦能，共同推動(dòng)西鳳酒高質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展，攜手打造廠商共建共享共贏新生態(tài)。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，新華社中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社發(fā)布《陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司ESG可持續(xù)發(fā)展報(bào)告（2022年度）》，同時(shí)為百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司頒發(fā)了《新華信用平臺(tái)入駐企業(yè)證書(shū)》。這份權(quán)威報(bào)告分析評(píng)估了西鳳集團(tuán)作為國(guó)有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、社會(huì)責(zé)任，充分顯示了西鳳酒作為中國(guó)名酒的影響力以及未來(lái)可持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的巨大潛力。
西鳳酒憑借自身過(guò)硬的品質(zhì)積淀、扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和特有的文化傳承屹立潮頭，俘獲了眾多國(guó)際友人的味蕾，斬獲新華絲路“外國(guó)人喜歡的中國(guó)品牌”榮譽(yù)。
會(huì)議結(jié)束后，公司舉辦了招待晚宴。西鳳集團(tuán)公司黨委副書(shū)記郭拴新致祝酒詞，對(duì)參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商以及一直以來(lái)給予西鳳大力支持的各界朋友們表達(dá)了感謝，希望與大家攜手共進(jìn)、并肩同行，共同開(kāi)創(chuàng)西鳳事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的絢麗篇章。
本次活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激昂澎湃的詩(shī)朗誦和美輪美奐的舞蹈中緩緩落下了帷幕。站在新一輪的起跑線上，西鳳酒將攜手全體經(jīng)銷(xiāo)商，扛起“名酒引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的使命大旗，以傳承弘揚(yáng)名酒價(jià)值，以守正彰顯名酒責(zé)任，以創(chuàng)新成就名酒未來(lái)，讓積淀三千年的鳳香傳奇煥發(fā)出更加耀眼的光芒！
（責(zé)任編輯 姜丹）
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