原標(biāo)題：農(nóng)村電商：從買(mǎi)到賣的跨越
農(nóng)資電商以及農(nóng)產(chǎn)品電商的市場(chǎng)規(guī)模均在萬(wàn)億以上。但是，目前更多的網(wǎng)購(gòu)進(jìn)村并沒(méi)有真正解決農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)問(wèn)題。11月9日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，此舉為農(nóng)村電商增添了新勢(shì)能——
記者高振博攝
11月10日晚十時(shí)，“雙十一”的前一天，陜西眉縣陜西齊峰果業(yè)有限公司包裝車間燈火通明，一幅熱火朝天的發(fā)貨景象。該公司電商部副經(jīng)理肖涵告訴記者，近期車間工人都是三班倒，早上7時(shí)至凌晨1時(shí)不間斷發(fā)貨，銷量較一個(gè)月前增長(zhǎng)了近7成。農(nóng)村電商的快速發(fā)展，正在深刻改變著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通方式，這種從買(mǎi)到賣的跨越，對(duì)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的作用日益凸顯，成為加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的新動(dòng)力。
“雙十一”引爆涉農(nóng)電商
陜西齊峰果業(yè)有限公司作為全國(guó)最大的獼猴桃銷售企業(yè)，預(yù)計(jì)今年電子商務(wù)渠道的銷售額能達(dá)到3000余萬(wàn)元，占公司總銷售額的近20%，較去年增長(zhǎng)了近4倍。肖涵說(shuō)：“今年公司提早謀劃備戰(zhàn)‘雙十一’，為保證產(chǎn)品的口感，公司在北京、上海和廣東設(shè)立了倉(cāng)庫(kù)，輻射周邊市場(chǎng)?！蓖瑫r(shí)，拓展了銷售平臺(tái)，進(jìn)入了京東、天貓等近10個(gè)知名電商銷售平臺(tái)，今年更是進(jìn)入了天貓生鮮主會(huì)場(chǎng)。目前，已提前通過(guò)秒殺、送代金券、買(mǎi)贈(zèng)等多種形式吸引消費(fèi)者。在微信客戶端還聯(lián)合良果鋪?zhàn)拥劝儆嗌碳遗e辦“朋友圈”狂歡，“掌上果園”全場(chǎng)五折起?！半p十一”當(dāng)天銷售額達(dá)到332萬(wàn)元。
“網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)我們農(nóng)產(chǎn)品電商當(dāng)然要積極參與，借此拓展市場(chǎng)。”延安中果生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司電商部負(fù)責(zé)人胡智慧告訴記者。該公司為備戰(zhàn)“雙十一”，早在兩個(gè)月前就開(kāi)始細(xì)化產(chǎn)品、提前備貨。
陜西供銷集團(tuán)電子商務(wù)公司在蘇寧易購(gòu)、天貓等大型電商平臺(tái)打造了專門(mén)的陜西供銷“一縣一品”特色農(nóng)產(chǎn)品店，銷售100多種精心挑選的我省特色農(nóng)產(chǎn)品。進(jìn)入十月，網(wǎng)站就開(kāi)始了“雙十一”預(yù)熱，通過(guò)試吃、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、優(yōu)惠券和秒殺等多種形式吸引消費(fèi)者。近期網(wǎng)站的瀏覽量和關(guān)注度大幅提升，總銷量增長(zhǎng)了三成以上。
近日剛落幕的楊凌農(nóng)高會(huì)第二屆農(nóng)村電子商務(wù)大會(huì)上公布了一組數(shù)據(jù)：2014年陜西農(nóng)產(chǎn)品電商賣家從2013年的0.68萬(wàn)個(gè)增長(zhǎng)到了1.29萬(wàn)個(gè)，電商銷售6.21億元，比2013年增長(zhǎng)116.30%，實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，增幅全國(guó)排名第三。陜西農(nóng)產(chǎn)品銷售品類中棗類制品、核桃、柿餅、蘋(píng)果、獼猴桃、鮮花等名列前茅，綠茶、石榴、小米等增幅也很大。阿里研究院高級(jí)專家張瑞東預(yù)測(cè)，今年陜西的獼猴桃和蘋(píng)果等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷量還會(huì)大幅提高。
網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)：品牌拓展良機(jī)
“今年公司為‘雙十一’加班加點(diǎn)定制了2000份小包裝的紅茶和綠茶，十塊錢(qián)全國(guó)包郵，幾個(gè)小時(shí)就銷售一空。”紫陽(yáng)盤(pán)龍?zhí)烊桓晃G茶有限公司董事長(zhǎng)馬云飛告訴記者。“農(nóng)產(chǎn)品參加‘雙十一’不僅僅是為銷量，更重要的是借此機(jī)會(huì)拓展品牌知名度。”
去年“雙十一”該公司只是嘗試，推出了1000份小包裝的專供產(chǎn)品，沒(méi)想到市場(chǎng)反響很好，產(chǎn)品供不應(yīng)求。“定制茶品公司實(shí)際上是賠本的，可是這些定制產(chǎn)品卻拉動(dòng)了正規(guī)產(chǎn)品的銷量，公司等于賺了利潤(rùn)還免費(fèi)打了廣告?！比ツ辍半p十一”后的幾個(gè)月該公司茶葉的銷量一直都有明顯增長(zhǎng)，一外地客商就是“雙十一”購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，覺(jué)得口感不錯(cuò)，后來(lái)專門(mén)來(lái)廠里購(gòu)買(mǎi)了十余萬(wàn)元的茶葉。
限時(shí)打折、買(mǎi)一送一、買(mǎi)干貨送茶油、19塊9任選兩樣……打開(kāi)天貓的陜西工業(yè)食品專營(yíng)店，“雙十一”的活動(dòng)豐富多彩。其中的德有鄰陜西特產(chǎn)油潑辣子、辣椒紅油“買(mǎi)一送一”，近期已銷售了近兩千瓶，網(wǎng)友紛紛評(píng)價(jià)口感好、物超所值，還會(huì)再買(mǎi)。
“農(nóng)產(chǎn)品不同于其他商品，需利用‘雙十一’吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿，通過(guò)品嘗讓更多的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有直觀的認(rèn)識(shí)。”寶雞德有鄰食品公司一負(fù)責(zé)人說(shuō)道。
組團(tuán)出擊抱團(tuán)發(fā)展
“我省本土的農(nóng)業(yè)企業(yè)大多體量較小，在電商市場(chǎng)上靠單打獨(dú)斗難以有效開(kāi)拓市場(chǎng)，而且因?yàn)闃I(yè)務(wù)量少，物流等成本也高，制約了進(jìn)一步發(fā)展。”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
為了加快推進(jìn)系統(tǒng)電子商務(wù)發(fā)展，省供銷社在省政府批準(zhǔn)成立的大型農(nóng)村流通企業(yè)——陜西供銷集團(tuán)電子商務(wù)公司，采取協(xié)會(huì)＋合作社＋企業(yè)的模式，組織農(nóng)產(chǎn)品電商抱團(tuán)闖市場(chǎng)，形成線上線下相結(jié)合的連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。該公司總經(jīng)理李俊峰說(shuō)：“組團(tuán)模式開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)，有利于推行農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化建設(shè)，統(tǒng)一開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳、活動(dòng)策劃和推廣銷售，還能避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)，降低物流和推廣成本?！?
目前，在我省農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)做得風(fēng)生水起的齊峰果業(yè)、延安中果、盤(pán)龍茶業(yè)等公司都是加入了當(dāng)?shù)卣蚬╀N部門(mén)搭建的電子商務(wù)平臺(tái)。武功縣的農(nóng)村電商起步僅兩年時(shí)間，在當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門(mén)的支持下，發(fā)展迅速，今年“雙十一”單日更是創(chuàng)下了4100萬(wàn)元的銷售紀(jì)錄。武功的麻花、土織布、長(zhǎng)寧醋等產(chǎn)品熱銷互聯(lián)網(wǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)＋”正成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。
從“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)出擊”，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)除了要抓住發(fā)展機(jī)遇，還要依托我省的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)特色，整合資源，走一條有自身特色的發(fā)展之路。（記者徐穎）
（責(zé)任編輯 姜丹）
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