近年來(lái)，榆林市榆陽(yáng)區(qū)以消費(fèi)扶貧、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接為主題，以線上線下融合、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)配套為整體思路，在發(fā)展大漠蔬菜產(chǎn)業(yè)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)實(shí)踐探索出獨(dú)具特色的發(fā)展模式，幫助菜農(nóng)節(jié)本增效，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給與市場(chǎng)需求有效銜接。
眼下正值草莓上市的季節(jié)，魚(yú)河鎮(zhèn)許家崖村馬玲梅的草莓大棚暖意融融，棚內(nèi)充滿(mǎn)了草莓的奶油香氣，鮮紅、飽滿(mǎn)的草莓在田壟綠葉的映襯下格外醒目。馬玲梅一邊采摘草莓，一邊拿著手機(jī)直播，不時(shí)有網(wǎng)友詢(xún)問(wèn)草莓價(jià)格，并網(wǎng)絡(luò)訂單通過(guò)快遞發(fā)到客戶(hù)手中，直播帶貨成了她銷(xiāo)售的新渠道。
馬玲梅說(shuō)：“我種了五年草莓，前年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)別人說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以直播賣(mài)貨，我也就在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)始直播，剛開(kāi)始的時(shí)候粉絲比較少影響不太大，但是這幾年下來(lái)粉絲量達(dá)到三千左右，對(duì)我的銷(xiāo)售有很大的幫助，感覺(jué)這個(gè)銷(xiāo)售方式挺好?！?/p>
隨著魚(yú)河蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的盛大開(kāi)業(yè)，魚(yú)河果蔬產(chǎn)銷(xiāo)直通車(chē)以一頭連農(nóng)戶(hù)、一頭接市場(chǎng)的方式，讓全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)直銷(xiāo)走上了發(fā)展快車(chē)道；創(chuàng)新推出設(shè)施蔬菜“個(gè)體聯(lián)合、公司運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)銷(xiāo)一體”的發(fā)展模式，降低了中間成本，增加了農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作。
“魚(yú)河鎮(zhèn)股份經(jīng)濟(jì)合作聯(lián)合總社把十六個(gè)村級(jí)股份經(jīng)濟(jì)合作社，還有專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)以及小農(nóng)戶(hù)吸納進(jìn)來(lái)，讓農(nóng)戶(hù)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，保證了產(chǎn)量和市場(chǎng)供應(yīng)，同時(shí)聯(lián)合總社又入股到農(nóng)投公司，由農(nóng)投公司面向市場(chǎng)簽訂訂單，向社區(qū)、工廠、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的灶務(wù)簽訂訂單之后，形成了一個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)一體的直通車(chē)，架起了由基地到市場(chǎng)的橋梁，進(jìn)一步減少了中間環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入?！濒~(yú)河鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)李寧說(shuō)。
位于榆陽(yáng)區(qū)北部風(fēng)沙草灘區(qū)的芹河鎮(zhèn)則開(kāi)創(chuàng)了以村股份經(jīng)濟(jì)合作社統(tǒng)銷(xiāo)統(tǒng)供的“芹河張灘模式”。該村的日光溫室以種植麥芹為主，以村股份經(jīng)濟(jì)合作社為紐帶，通過(guò)推廣訂單生產(chǎn)、農(nóng)超對(duì)接、農(nóng)社對(duì)接、產(chǎn)品配送等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶(hù)和大市場(chǎng)有效銜接，帶領(lǐng)村民走上了一條自產(chǎn)自銷(xiāo)的致富道路。
芹河鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)劉建飛說(shuō)：“張灘村的芹菜從2017年建棚，2018年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，采取產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍的服務(wù)，由合作社統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一銷(xiāo)售。菜種好以后，根據(jù)市場(chǎng)需求，菜訂好后司機(jī)直接運(yùn)到市場(chǎng)，市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)還有銷(xiāo)售人員。種地的不賣(mài)菜，賣(mài)菜的不種地，相對(duì)來(lái)說(shuō)如果是單打獨(dú)斗，運(yùn)輸成本在4000到6000元，現(xiàn)在一戶(hù)一棚只收1500元，我感覺(jué)種植大棚張灘村的模式經(jīng)濟(jì)效益好，節(jié)省勞力、農(nóng)民實(shí)惠?！?/p>
除了產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合發(fā)展的“魚(yú)河模式”，村股份經(jīng)濟(jì)合作社統(tǒng)銷(xiāo)統(tǒng)供的“芹河張灘模式”，該區(qū)還積極探索出合作社+農(nóng)戶(hù)+基地觀光采摘的“酸梨海則模式”，合作社+公司訂單農(nóng)業(yè)的“補(bǔ)浪河模式”，讓設(shè)施蔬菜種植戶(hù)不再為銷(xiāo)售發(fā)愁，把更多的時(shí)間和精力投入在提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)上來(lái)，不斷促進(jìn)該區(qū)設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)發(fā)展，讓設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)真正成為農(nóng)戶(hù)增收致富的好產(chǎn)業(yè)。
“經(jīng)過(guò)多年的探索總結(jié)，榆陽(yáng)區(qū)這些營(yíng)銷(xiāo)模式將為千家萬(wàn)戶(hù)的小農(nóng)戶(hù)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)搭建了橋梁，減少了農(nóng)戶(hù)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，降低了銷(xiāo)售成本，從而增加了農(nóng)民的收入。下一步，我們將試點(diǎn)推廣芹河鎮(zhèn)張灘村發(fā)展設(shè)施蔬菜和營(yíng)銷(xiāo)模式，輻射帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大力發(fā)展設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)民收入?！庇荜?yáng)區(qū)園藝技術(shù)推廣站站長(zhǎng)孟子亮說(shuō)。
（責(zé)任編輯 石逸龍）
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